Akademija prodaje i pregovaranja

LQ Akademija prodaje i pregovaranja je moderan program razvoja vještina potrebnih za ostvarivanje boljih prodajnih rezultata te boljih ishoda u pregovorima. Namijenjen je svim prodajnim i marketinškim profesionalcima koji prodaju proizvode, ideje i rješenja, kao i svima onima koji bi u pregovorima željeli dolaziti do najboljih rješenja.

Trener Domagoj Lipošinović kombinira bogato prodajno iskustvo u vodećim svjetskim tvrtkama s coaching pristupom edukaciji te tako omogućava polaznicima da uče na iskustven način.

1. Prodajne vještine 

Na 1.modulu polaznici će naučiti razliku između prodaje i pregovaranja, ovladati svim fazama prodajnog procesa i naučiti upravljati procesima u prodajnom managementu s ciljem povećanja prometa i profitabilnosti.

Teme:

  • Tipovi ličnosti u prodaji
  • 7 koraka prodajnog procesa
  • NLP u prodaji
  • Prodajni lijevak:ispitivanje potreba kupca
  • Kako povećati prodaju: Cross-sell i up-sell
  • Procesi u prodajnom managementu

2. Vještine utjecajne prodajne prezentacije

Na 2.modulu polaznici će usvojiti vještine brzog povezivanja s publikom, strukturiranja prodajne prezentacije na utjecajan način te korištenja utjecajnih jezičnih obrazaca za prenošenje ključnih poruka.

Teme:

  • Elevator pitch: tehnika brze utjecajne prezentacije
  • Struktura prodajne prezentacije (4-MAT sistem)
  • Neverbalna komunikacija u prodajnoj prezentaciji
  • Definiranje i prenošenje ključne poruke
  • Upravljanje pitanjima i prigovorima

3. Pregovaračke vještine

Na 3.modulu polaznici će kroz rad na stvarnim poslovnim slučajevima unaprijediti svoje pregovaračke vještine i primjenom naprednih pregovaračkih principa naučiti ostvarivati bolje ishode.

Teme:

  • 5P Model pregovaranja
  • Najčešće pregovaračke strategije i tehnike
  • 4 tipa ličnosti u pregovorima
  • Upravljanje ustupcima
  • Harvard Negotiation Model pregovaranja
  • Svjesni i nesvjesni procesi u pregovorima

4. Integracija i certifikacija

Na 4.modulu polaznici će na studijama poslovnih slučajeva i vježbama usavršiti znanja stečena na prethodnim modulima, integrirati ih i rješavanjem osobnog finalnog zadatka steći uvjete za certifikaciju LQ Akademije prodaje i pregovaranja.

Teme:

  • Case study Pregovaranja
  • Role play Prodajna prezentacija i Pregovaranje
  • Individualni feedback svakom polazniku
  • Osobni plan razvoja

vrh stranice